När du sätter pris behöver du skilja mellan vad något kostar, hur stort pålägg du lägger till och vilken marginal som återstår av försäljningspriset. Om du även har fasta kostnader kan du beräkna hur mycket som måste säljas innan intäkterna täcker kostnaderna. Här går vi igenom tre vanliga beräkningar med samma tal så att sambandet blir tydligt.
1. Räkna ut priset med pålägg
Anta att din inköps- eller tillverkningskostnad är 500 kr per produkt, exklusive moms. Om du lägger på 40 procent blir priset 500 × 1,40 = 700 kr exklusive moms. Du har då lagt på 200 kr. Prova andra belopp i påläggskalkylatorn.
Det är viktigt att ta med relevanta direkta kostnader i kalkylen. Till exempel kan emballage, frakt per produkt eller avgifter göra att den verkliga kostnaden är högre än själva inköpspriset.
2. Varför 40 procent pålägg inte är 40 procent marginal
Marginalen beräknas på försäljningspriset, medan pålägget beräknas på kostnaden. Med vårt exempel blir bruttovinsten 700 − 500 = 200 kr. Marginalen är därför 200 ÷ 700 × 100, alltså cirka 28,57 procent. Pålägget är däremot 200 ÷ 500 × 100 = 40 procent.
Om du vill analysera ett känt försäljningspris och en känd kostnad kan du använda vinstmarginalkalkylatorn. Den visar både skillnaden i kronor och procenttalen med olika bas.
3. Hur många försäljningar täcker de fasta kostnaderna?
Anta att du säljer varan för 700 kr exklusive moms och att den rörliga kostnaden är 500 kr. Då bidrar varje såld enhet med 200 kr till att täcka fasta kostnader: det kallas täckningsbidrag. Om dina fasta kostnader under en månad är 6 000 kr krävs 6 000 ÷ 200 = 30 sålda enheter för att täcka dessa kostnader.
Vid 29 försäljningar har du i den förenklade modellen 200 kronor kvar att täcka. Vid 30 försäljningar går modellen precis jämnt upp. Du får automatiskt nästa hela antal enheter med vår nollpunktskalkylator. Denna uträkning visar inte hur många kunder du faktiskt kommer att få.
4. Räkna exklusive moms och välj samma period
En jämförelse blir missvisande om försäljningspriset är inklusive moms medan kostnaden är exklusive moms. Använd belopp före moms i de här exemplen; behöver du omvandla ett pris kan du använda momsräknaren. Kom också ihåg att fasta kostnader och försäljning måste avse samma period, exempelvis en månad.
5. Begränsningar du måste känna till
Detta är förenklade planeringsberäkningar. Täckningsbidraget kan förändras vid rabatter, returvaror, olika produktmixar, svinn eller stigande inköpskostnader. Även lön, hyra, försäkring, bokföring och marknadsföring behöver räknas på ett rimligt sätt. Räkneresultatet är därför inte ett löfte om vinst och ersätter inte professionell ekonomisk rådgivning.